今が革新の時! 『工務店革新ネット』がスタートしました。

◆止まっていた時間が動きだした・・・そんな感じがする 平成25年は、住宅産業にとっても激動の年になる予感がします。 来年、消費税5%→8%へ 増税前の駈込需要で放っておいても受注が伸びる!? なんて思っていたら・・・・消費者の反応は、微妙なものがあるようです。 どうせなら消費税が上がる前に!と思い、動きだしている消費者は確かに増えています。 ただし、日常的に広告宣伝を実施している住宅会社、折込チラ …続きを読む

マイホームFPをipadで動かしたい! で、やってみました・・

1998年4月、住宅営業にFP的要素をふんだんに詰め込んだ営業専用ツールとして 『スーパーセールス:住宅営業版』をリリース。 2003年には称号を現在の『マイホームFP』に改称しました。 おそらく、日本の住宅業界において、最初のFP的要素を取り込んだ商品でした。 今でこそ、ローン計算ソフトもあり、各種の税金計算ソフトも珍しくなくなりました。 それでも『マイホームFP』は、今も営業の最前線で使われ続 …続きを読む

『マイホーム資金塾:個別相談』イメージ動画№1

『マイホーム資金塾』とは お客さまが住宅購入を検討する時、あらゆる手段で情報収集をします。 雑誌、インターネット、友人・知人・・・・・ 情報を入手す事と、住宅購入に対する不安や疑問が解決できる事とは異なります。 多くの方の不安の一番手は、『住宅ローン』です。 返済期間が長いですから・・・本当に返していけるのだろうか?                    借り過ぎじゃないだろうか?         …続きを読む

特別企画 『マイホーム資金塾』スタートキャンペーン!

自分の未来は自分で切り開く! 2013年、スタートダッシュの為に! 『マイホーム資金塾』 スタートキャンペーンを開催します! 自民党新政権が誕生となり、景気回復へ全力を上げて欲しいと心底思います。 さて、平成26年4月に消費税5%が、8%に増税されるとの懸念から、消費増税前の 駈込み受注が起こる! すでに、その効果が出ている住宅会社もあれば、まだこれから!という会社もあります。 その是非はともかく …続きを読む

ビデオで見る『太陽光FP電卓』のポイント

新築住宅営業、リフォーム営業において 省・創エネ設備として一番注目を浴びる『太陽光発電システム』。 リフォーム業者、専門業者、家電量販店、工務店・・・・・新規参入企業、etc。 取組方法や取組意識もバラバラです。 しかし、お客さまの興味や意識は高いものがあります。 競合相手が少なかった時代とは違います。お客さまも情報を持っています。 信頼感や安心感を得るには高い塀があります。いい加減な話や面白おか …続きを読む

『太陽光FP電卓』活用法:VOL1 高度化する営業スキル

 太陽光発電システムを扱う、提案・営業のプロフェッショナルの皆さまへ 太陽光発電システムの営業現場は、ここ数年で大きく様変わりしています。 一昔前、太陽光発電システムがkwあたり100万円前後した頃には全国的に訪問販売業者が横行していました。過去において設置された太陽光発電システムの80%は訪問販売業者によって設置されたと言われています。 工事や契約でのトラブルも多く、今でも一般消費者の中にはその …続きを読む

全てのリフォーム案件に太陽光設備を追加提案!それでもランニングコストは増えない!?

一番の狙いは新築工事! そう言い切る工務店は多い。 リフォーム工事は、『お客さまから話がくれば対応する』 と、言い切る工務店も多い。 新築工事とリフォーム工事は似て非なるもののようですね。 私のように工事自体には素人の人間にとっては、もったいないな~! 地域の工務店が新築工事を行い。 数年後、リフォーム工事は別のリフォーム専門会社が行う。 仕事を分け合う手法としては良い手法ですよね。 施主さえ納得 …続きを読む

住宅購入時期は、消費税アップ前? 新住宅ローン減税制度が始まってから?

国土交通省発表の10月の住宅着工戸数は、84,251戸。対前年同月比25.2%増。 2ケ月連続での着工数増加です。 消費税アップ前の駆け込み需要が始まっているのでしょうね!? 確かに、取引先でお聞きしても・・・・『そうだね!』 と、はっきり言われる方もある。 消費税は、平成26年4月に3%アップで8%になる予定。 住宅購入の場合は、平成26年3月までに入居すれば従来の5%。 または、平成25年9月 …続きを読む

個別相談:新築に太陽光を付けると電気代=0、ローンも楽になる・・って本当ですか?

-------------------------------  <<個別相談>>   ご主人37歳、奥さま33歳、4人家族  消費税がアップする前に住宅を購入した方がよいでしょうか?  省エネ・創エネ住宅(太陽光システム)は、どれくらい経済メリットがあるの?  ------------------------------- 先日、そろそろ家を建てようかな? と思っているのですが・・ ・・相談に乗 …続きを読む

マーケティングとセールス・・・忘れてはいけない事は?

マーケティングとは・・・・お客を集める事 セールスとは・・・・・・・・目の前のお客に商品を売る事 それぞれのステップに各自工夫を凝らしますし、勉強もします。 これらをノウハウとして指導する人もいます。 しかし、万人共通の成功方程式はない訳で、ゴールを成約・受注とすれば その結果は均一ではありません。成果の出る人、そこそこ出る人、さっぱり出ない人。 いつまでも成果の出ない人は・・・・切り捨てますか? …続きを読む