【アクティ通信＠石本】工事中のお客さまに『もしかの事態』が起きたら・・

             2018.01.29　発行

こんにちは！ アクティの石本です！

最強低気圧の影響で、各地で厳しい毎日が続いておりましたが、週末には落ち着きを取り戻した様子ですね！

とは言え、まだまだ悪天候は続きそうです！ご注意下さい！！

インフルエンザも物凄い勢いで蔓延しております、合わせてお気を付け下さい！

さて・・

『アクティ通信＠石本』を、昨年１２月より定期的にメールDMにて発行しております。

以前の『アクティ通信』は、
info@acty.ne.jp から配信しておりましたが
１２月からの『アクティ通信＠石本』は
ishimoto@acty.ne.jp （私の個人アドレス）から配信しております。

弊社のユーザー様、お問合せを頂いた方、
私と名刺交換をさせて頂いた方、
古くからご縁のある方・・
に送らせて頂いております。

皆さまとコミュニケーションをとりたくて
また、『有益な情報』も提供したいとの思いでやっております。

是非、ご要望やご指摘も遠慮なく頂ければ幸いです！

また、皆さん同様に
コミュニケーションやマーケティングの有効な手段としてＳＮＳにも取り組んでいます。

ＳＮＳは、
『フェイスブック』『メッセンジャー』『ツイッター』『ライン』
ビジネス用では『チャットワーク』も使います。

ただし、ツイッターは最近は・・ほぼ更新できず(>_<)

ラインは、半プライベート。

フェイスブックは記事の閲覧は日々やっていますが
記事投稿は、月に２～３回ペースになってしまってます。
m(_ _)m

こんな記事を載せても・・・？
なんて思っていると、つい手が止まってしまいます。

皆さんはどうですか？

どのツールも意味なく気軽に使っている訳ではなく
意味を持って取り組んでいます。

成果はすぐに出るモノばかりではありません！
何事も『継続』は重要なキーワードだと強く思います。

しかし
『メールＤＭは迷惑だ！』と強いメッセージを頂く場合もあります。

弊社のお客さまで
『メールＤＭはいらん！　メールＤＭが来るなら商品の利用契約を打ち切る！』と、
強烈なお叱りを受けた事があります。

『アクティ通信』を拒否されました！(>_<)

『マイホームＦＰ』の税制解説やアップデートなどもＤＭでご案内していますので・・・
どうか、配信の許可をお願いします！

と、何度もお願いしたのですが・・・未だ許可を頂けません。
（か、か、悲しい！！　(T_T)）

お客様へのサポートのつもりが・・・
『商品の利用契約を打ち切るぞ！』
本末転倒な始末でございます！！

いつか・・『是非、欲しい』と言って頂けるように頑張るぞ！

と、思いも新たにメールDMの原稿を書いております。

継続は重要な事ですが・・・
『必要とされない継続』は不要でしょうから
是非、厳しいご意見ご要望もお寄せ下さい！

皆さま、末永くお付き合い頂ければ幸いです！

バックナンバーと保存用の資料は下記「acty-information」にあります！

という訳で・・・

今回は、お話すれば『是非、お願い！』！と言われる情報をお届けします！

『すぽっと団信』を信頼・安心の差別化に！！

住宅ローンを組んでいるお施主さんは
「もしかの事態」が起きた場合に、『団体信用生命保険』で残債が精算されます。

では、工事中はどうでしょう？

金融機関によっては、工事着工時に住宅ローンを実行する場合もありますが

通常は、工事完了後に登記、抵当権設定とともに住宅ローンが実行されます。

工事中の工事資金は、一旦、『つなぎ融資』で調達し住宅会社に支払います。

そして、『つなぎ融資』は、住宅ローン実施時に相殺されます。

住宅会社も最終金は、このタイミングで精算します！

工事金の全額回収が出来て、めでたし！めでたし！　となります。

で、この　めでたし！めでたし！　の前に
お施主さんに「もしかの事態」が起きたら・・

どうなるでしょうか？

例えば・・・
■建築費：1800万円
■着手金：200万円（つなぎ融資）

この状態でお施主さんに「もしかの事態」がおきると・・・

＜銀行＞
『住宅ローン』は、契約が破棄されることになる。（契約者死亡）

『つなぎ融資』は、遺族に請求します。

＜住宅会社＞
頂いた中間金以上の実工事が発生していた場合は、工事費を遺族に請求する。

工事金の手当が出来ない限り、『工事中止』

＜お施主さんの遺族＞
銀行に再度、住宅ローンの契約の交渉をする。
ＮＧの場合は、『つなぎ融資』の返済方法を協議。

銀行のローンで土地の決済が済んでいる場合は、その返済方法を協議する。
住宅工事の続行、中止を銀行、住宅会社と協議する。
NGの場合、土地の処分、工事途中の住宅を処分。

更地にして土地を売却！

こんな感じでしょうか？

最悪な事態です！！

お施主さんに「工事期間中のリスク」を説明していますか？

私が、１７年程前に自宅を建てた時、掛け捨ての保険でこの部分をリスクヘッジしました。

それは、住宅会社が提案してくれた訳ではありません！

それどころか・・『心配事は隠せ！』みたいな事が多々ある業界ですからね！
（そんな事言ったら怒られるぞ～！(ーー;)　）

この「工事期間中のリスク」を明確に、更に対策まで提案する事ができたら・・・
大いに信頼を得る事が出来ます！

それが、『すぽっと団信』です！

先程の例・・・
■建築費：1800万円
■着手金：200万円（つなぎ融資）

この状態でお施主さんに「もしかの事態」がおきると・・・

銀行の対応は、上記と同様です！

しかし、『すぽっと団信』があると・・

＜すぽっと団信＞
1600万円を住宅会社へ支払い工事を完成します。

＜お施主さん＞
『つなぎ融資』の200万円について返済方法を協議します。

NGの場合、住宅は完成しますから、『住宅を転売』して精算が可能です。

ＯＫの場合、そのまま住宅に住み続けられます！！

『すぽっと団信』は、5000万円から100万円を保証します！
（住宅会社への未払債務の残高）

保険料が、なんと・・３万円（１件）

弊社の『工務店革新ネット会員』は、特価を準備しています。

詳しい内容確認、及びお問合せは・・こちら⇩
http://info.acty.ne.jp/spotdanshin/

『現金』で家を建築する方にも有効な裏技があります！
※裏技と言っても違法な方法ではありんませんのでご安心を！
ご遠慮なくお問い合わせ下さい！

　編集後記

住宅購入に対する『安心』といえば「地盤」「構造」「耐震性」「断熱性能」「省エネ性能」
等々・・機能や性能全面に出したアプローチが最近多いですね！

「家は」「住宅は」・・・性能だ！
と、全面に打ち出す広告やプレゼンが目に入ります。

良い家とは、そのような家である事は事実です。

しかし、どの程度までの機能や性能を手に入れる事が出来るか？

「高くても良いモノを手に入れて欲しい！」
・・住宅を提供する側の思いです。

「それでも・・予算には限界があります！」
・・十分な予算が準備出来ないお施主さんの思いです。

これからの住宅がどこへ進んで行こうとしているのか？
ある程度は理解は出来ます！

しかし、今から住宅購入に取組む若年層にとって手の届くモノなのか？

消費者相談を賜わっていると、不安になります。

『安心』とは何か？

「家に対する安心」　「返済への安心」

考えさせられます！

では、寒くなりますが１月もあと少し！
頑張っていきましょう！！

　２月のマイホームＦＰ：基礎講座の開催　

２月も【マイホームFP：基礎講座】を開催します！