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2018.02.23 発行
こんにちは！ アクティの石本です！
平昌オリンピックが盛り上がっていますね！！
男子フィギュアスケートの羽生結弦選手がケガから復活の金！
女子スピードスケート500ｍでは小平奈緒選手が金！
女子団体パシュートが金！
涙・涙の金メダルでした。
羽生選手は、怪物のような芯の強さを発揮し
小平選手は、求道者のような心の強さを発揮し
女子パシュートは、個々の記録では劣ってもチームワークで勝てる事を証明してくれました。
「明日死ぬかのように生きよ！
永遠に生きるかのように学べ！」
ガンジーの名言を座右の銘とする小平選手の立居振舞いやインタビューに大いに感動した次第です！！
(T_T)/
感動する！ 共感する！ 感銘を受ける！
やはりそれは、小手先のテクニックでは伝わらないなと感じます。
金メダルという結果が感動を倍増させているかもしれませんが、それぞれのこれまでの苦難の道も含めて、『感動』と『共感』を覚えます。
決して順調ではない険しい道程が存在し、それを懸命に乗り越える懸命な姿を感じ、その上で、その人が発する雰囲気、態度、言葉・・そこに心打つものを感じた時、誰もがその人の存在と言葉に感動し共感するのではないでしょうか。
ビジネスの世界でも同様ではないでしょうか？
住宅業界・・・
こうすれば家が売れる！
こうすれば売上が、契約が伸びる！
なんて商法がまかり通ったり、時として口達者な者が良い結果を出したりします。
しかし、心がけの悪い者は長続きしません、いつかかならず化けの皮が剥がれるものです。
住宅業界の消費税増税に対する説明などにも明確に表れますね！
平成２６年４月、消費税が５％から８％へ増税された時には
『３％も上がると大変！住宅購入は早い方が良いですよ～！』
特に、高価格帯の住宅会社が看板同様に大きく煽っていました。
根拠は？って聞くと・・・・
『３０００万円の住宅が３％増税になると９０万円の負担増になります！』
そりゃそうだけど・・それだけかい？！
(－－〆)
この増税時には、その負担増分を緩和または解消する為に、『すまい給付金の創設』『住宅ローン減税の拡充』が準備されていました。
その制度をきちんと理解しシミュレーションすれば、計算上は負担増分はほぼ解消できました。
特に、高価格帯の住宅を望むお客さまの場合、収入も多く住宅ローンの額も多額な事もあり、計算上は負担増を充分に解消できたものです。
それを充分に説明せず『早い方が良いよ！』
『駈込み需要』を煽り、結果として需要を先食いし、翌年以降の受注減少に苦しむ事になったのは記憶に新しいところです！
そういう、ここぞとばかりに売らんかな！という姿勢は、