＜＜『省エネ・創エネ住宅』 営業力強化セミナー＞＞
～ ”太陽光！“ ”太陽光！” と 大騒ぎ
良さも、悪さも、正しく伝える事が住宅のプロだ！ ～
開催日：１２月１１日（火）１２月１３日（木）
時 間：13:15～15:15
場 所：東京（虎ノ門） しまねビジネスセンター
顧客の知りたい事、興味ある事に明確な対応が出来ていますか？
こんなアンケート結果があります。
３年以内に住宅購入を予定する１０００人を対象に行った
『スマートハウスについての関心度調査』（住宅スマートハウス研究会）によると
◆スマートハウスに関心があるか？ 『７割強』 が、「関心がある」と回答
◆スマートハウスを知っているか？ 『約８割』 が、「知っている」と回答
◆おおよその説明が出来るだけ内容を理解しているか？
『約２割』 が、「理解している」と回答
◆スマートハウスに関心がある理由
１．光熱費が下がりそうだから 71.8％
２．エネルギーの問題が気になるから 52.4％
３．環境によさそうだから 50.8％
現在、住宅購入を検討している方の多くが『スマートハウス』に対して関心がある事が
アンケート結果から解ります。
時代の変化、好みや興味の変化は速い！
今のお客様の興味や疑問に、きちんと対応出来ていますか？
省エネ住宅・・・創エネ住宅・・・スマートハウス・・・・・
言葉遊びをする気はないですが、お客さまは興味を持っているのです。
しかし、良く解らない！ これも実感でしょうね。
興味はあるが・・良く解らない！
こんな時、皆さんならどうします？
『解る人に聞く！』 誰でも思いつきますね。
であれば、住宅のプロに聞くのが一番！ と誰でも思います。
そんなお客様を、皆さまは・・・きちんと対応していますか？
住宅の施工技術への対応と意欲は、さすがに住宅会社の皆さんは意識が高い。
そこは立派ですが、あくまで施工現場の話。
営業面において、お客様に解りやすく説明する事は・・・・・出来ていますか？
解りにくい話を、もっと解りにくく説明する人
解り易く、面白おかしく話してるつもりの人もいます。
しかし、これもあくまで一般論で、一歩踏み込んで
私の場合はどうなるの？ と聞くと・・・・・サッパリ
個別相談でも一般論。対応出来ていない人が多いですね。
高度化する営業現場で、生き残る為には、この領域に踏み込まねばなりません。
では、どのように？
省エネ・創エネ・・・一番伝えやすいのは『太陽光発電システム』です。
この分野において、住宅会社（工務店）は意見が分かれています。
『屋根に穴をあけるなんて駄目だ！』
『太陽光発電自体は環境に良いが、その製造工程は環境に悪い！』
ご自身の主張をされる事は自由ですが、お客様にその仕組みと良さは正確に説明ができますか？
嫌いだから説明しない！ 中途半端な知識では・・お客さまが困ります！
これだけ、太陽光！ 太陽光！と 騒いでいる中で 良さも、悪さも正しい情報を
お客様に伝える事こそ、住宅のプロだと思うのです。
特に創エネにおいて、意欲的なのは大手ハウスメーカーです。
工務店は、まだまだ様子見の会社が多い状況にあります、理由は・・・
好き嫌いもあるのでしょうが 『価格が高くなるから！』 という所が本音ではないでしょうか？
多くの工務店が ”まだまだ様子見” だからこそ差別化になるのです！
今、消費者が興味がある事で人を集める。
『省エネ住宅』 『創エネ住宅』 『消費税アップ』
見学会、セミナー、勉強会・・・・人が集まります。
で、 何を？ どう伝えるか？
そこで、工務店経営者・営業責任者様向け セミナーを開催します。
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”創エネ/省エネ住宅” への関心度は９０％強！知識不足と価格が導入のネック
太陽光発電の 疑問＆価格負担解消 が新たな受注を生む！
開催日：平成２４年 １２月１１日（火） １２月１３日（木）
時 間：13:15～15:15
場所：東京（虎ノ門） しまねビジネスセンター東京
（※申込受付後に会場地図等のご案内を致します）
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※消費者ニーズに応え、早期契約に導く為のノウハウとその習得方法を伝授！
＜概 要＞
【ステップ１】 太陽光発電と余剰電力増加の為の省エネ住宅の特徴を丁寧に説明！
【ステップ２】 上記設備に対する設備費負担の解消法と補助金制度を解説！
【ステップ３】 最適な物件価格の算定と最適な導入時期を指導して早期契約に導く！
＜こんな方、ぜひご参加ください＞
◎太陽光発電は提案したくない。だが、その事で他社に流れる動きは止めたい方
◎太陽光発電を推奨しているが、設備費負担の解消策に苦慮している方
◎リフォーム市場を開拓したいが、その営業手法を模索している方
◎住宅ローンや優遇税制、今後の改定を見越した営業戦略に苦慮している方
◎大増税前の受注獲得と後への受注平準化策に苦慮している方
※この講習会を参加費無料で開催します！
（対象者：経営者＆営業責任者 定員６名）
お申込みは下記より、申込書をダウンロードしＦＡＸで申込み下さい。
※関連資料もご確認下さい！
└→ http://www.acty.ne.jp/feature/toranomon/gaiyou.pdf
※お申込みは、お早目に！！
＜お問合せ＞
株式会社システムデザイン・アクティ
電話：0852-31-1670
メール： info@acty.ne.jp
＜参考サイト＞
『マイホームＦＰ』 http://www.acty.ne.jp/products/ss/index.html
『太陽光ＦＰ電卓』 http://solarfp.com/
株式会社システムデザイン・アクティ
代表取締役 石 本 光 史
